Las vacaciones y el hospedaje van evolucionando y el sector del alquiler ha crecido mucho. En este artículo vamos a hablar largo y tendido sobre este interesante tema.

¿Qué temas son fundamentales?

• El turismo responsable y sostenible ha pasado a ser un factor de gran importancia, donde hay cerca de un 70% de huéspedes que están dispuestos a pagar hasta un 15% más por alojamientos en los que haya prácticas que sean ecológicas.
• Aumenta el número de nómadas digitales que han transformado el sector, donde cada vez hay más estancias de las denominadas de media duración, que oscilan entre las dos y las cuatro semanas.
• Los propietarios que usan herramientas para analizar datos y realizar tarificaciones dinámicas aumentan sus ingresos un 35% más que los que operan intuitivamente.

Básicamente, como nos confirman desde Alohey, profesionales del sector, lo que ocurre es que el mundo del alquiler de vacaciones se ha transformado radicalmente y ya no solo consiste en ofrecer una cama en la que dormir. Todo esto debemos valorarlo y tenerlo en cuenta, puesto que el cliente es algo el que manda. Los hoteles y alquileres vacacionales deben responder a las necesidades de los usuarios.

¿Cuáles son las tendencias más importantes que impulsan la demanda?

Vamos a verlas:

Sostenibilidad y turismo responsable

Al existir una mayor conciencia de carácter medioambiental, esto ha hecho que sea un factor básico para los viajeros. Cerca de un 70% de los huéspedes quiere alojamientos con prácticas sostenibles y llegan a pagar hasta un 15% más por ellos. Los dueños que se deciden a implementar medidas ecológicas se benefician de un crecimiento del 23% en las tasas de ocupación.

¿Cuáles son las prácticas sostenibles que más se valoran?

• Eficiencia energética: se instalan bombillas LED y paneles solares.
• Gestión de los residuos: sistemas de reciclaje para los huéspedes.
• Productos locales: amenidades que sean de los proveedores sostenibles más próximos.
• Ahorro de agua: sistemas de reducido consumo en duchas y grifos.

Nómadas digitales y estancias prolongadas

El crecimiento que ha experimentado el trabajo remoto ha hecho que se transforme el perfil de los huéspedes tradicionales. Hablamos de un segmento que quiere encontrar espacios adaptados para el teletrabajo con internet de gran velocidad.

Amenidades únicas y experiencias realmente auténticas

Lo que buscan los viajeros cada vez más es disfrutar de amenidades especiales, así como tener unas experiencias que de verdad sean especiales y que vayan más allá del alojamiento.

¿Qué tipo de experiencias?

• Clases de cocina local que tengan productos de temporada.
• Catas de aceite o vino con productores de la zona.
• Rutas personalizadas en sitios poco conocidos.
• Acceso a diferentes eventos y tradiciones locales.

 Turismo de lujo y experiencias premium

En este sentido, podemos decir que el segmento dedicado al lujo sigue creciendo, de tal forma que destacan las villas de alta gama que disponen de servicios como chef privado y spa in house, lo que logra unas tarifas medias que son de más de 1200€ en temporada alta.

La importancia de la digitalización

Sin duda alguna, la digitalización marca la diferencia de cara a que un alquiler turístico tenga más o menos éxito. Los propietarios que usan herramientas de análisis de datos cuentan con más ingresos que los que optan por operar intuitivamente. Cuando se usan datos, es posible identificar oportunidades de mercado y que se optimicen los precios de forma precisa.

 Herramientas de revenue management

Con ellas es posible ajustar precios en tiempo real en base a la demanda, de tal forma que el aumento medio de ingresos es de un 28% por norma general en solo el primer año. Con este tipo de herramientas se pueden analizar factores como los eventos locales, cómo se comporta la competencia y demás patrones históricos para poder recomendar la mejor tarifa.

¿Qué beneficios tiene el revenue manegement que se basa en datos?

• Precisión en la identificación: se detectan temporadas y eventos en los que hay una elevada demanda.
• Ajuste automático: se modifican los precios dependiendo de la ocupación del mercado.
• Estrategias diferenciadas: se adaptan las tarifas para los fines de semana y los días festivos.
• Optimización de estancias: aquí se ajustan los mínimos en los periodos de alta demanda.

Reservas directas y marketing multicanal

Al diversificarse los canales de venta, esto ha hecho que pasen a formar parte de una estrategia que es esencial. Pensemos que los propietarios que van combinando la presencia en portales como Booking con su sitio web propio logran reducir las comisiones en un 15/20% y aumentan sus márgenes de beneficio.

Optimización SEO del anuncio

Este es uno de los factores más importantes. Los anuncios que usan palabras clave estratégicas en las descripciones y títulos obtienen un 42% más de visitas y un 27% más de reservas. Al incluirse términos específicos, mejora de manera relevante la visibilidad. En las fotos profesionales optimizadas, las conversiones pasan a aumentar en un 31%. Si se actualizan con regularidad los listados con las palabras claves de temporada, se mantiene la relevancia a lo largo de todo el año, de tal forma que se pueden adaptar a las búsquedas de carácter estacional.

Estrategias de ingresos y tarificación dinámica

Esta es una estrategia normal entre los propietarios que tienen más éxito. Los anfitriones que implementan estas estrategias van a obtener un 31% más de ingresos al año que los que tienen tarifas fijas.

Ajuste de precio según la demanda local

Al identificarse los eventos generadores de demanda, se establecen estrategias de precios en concreto. Los festivales y congresos son algunos de esos eventos. Cuando se analizan los datos históricos, es posible anticiparse a los picos de demanda y que se ajusten los precios con la debida antelación. Los propietarios que monitorizan los eventos locales y adaptan los precios logran aumentar su ocupación en un 24% en estos periodos sin que se sacrifique el precio medio.

Utilización de datos de Airbnb y otras plataformas

Los análisis competitivos que se basan en datos reales de mercado permiten el posicionamiento correcto de cada una de las propiedades. Las métricas claves en este análisis van a incluir la tasa de ocupación, la tasa media diaria y el RevPar. Los propietarios que realizan el ajuste de las tarifas al basarse en los datos de los competidores, logran disfrutar de un buen equilibrio entre precio y ocupación, de tal forma que se produce un equilibrio óptimo entre precio y ocupación, lo que maximiza los ingresos por alquiler.

¿Qué prácticas se recomiendan para la maximización de la ocupación?

Os contamos las más importantes:

Monitorización continua de la temporada y el calendario

El que se gestione proactivamente el calendario es vital para que se maximice la ocupación. Aquí los propietarios van a revisar cada semana la disponibilidad y ajustarán precios que harán que aumenten los ingresos. Identificar los huecos entre las reservas y la aplicación de descuentos en concreto hace que pueda aumentar la ocupación global significativamente. Las estrategias de mayor efectividad van a incluir descuentos para las estancias entre semana, destinos para el fin de semana y también para ofertas de última hora en fechas cercanas sin necesidad de reserva. Funcionan bien las promociones en las estancias largas en temporada baja y el ajuste de estancias mínimas dependiendo de la temporada y la demanda,

Adaptación a eventos y ferias locales

Los eventos a nivel local terminan por generar una serie de picos de demanda que ayudan a que aumenten de manera importante los ingresos. Los propietarios que consiguen identificar con la debida antelación los ingresos, ferias o eventos culturales logran aumentar sus ingresos en esos periodos.

Diseño interior que convierte visitas en reservas

El diseño interior ha pasado a ser un factor vital en las conversiones. Este tipo de propiedades tiene más reservas que las que están decoradas de manera estándar. Ahora se buscan cada vez más espacios de carácter multifuncional y con materiales sostenibles y naturales.

Conclusiones

La situación del mercado del alquiler de vacaciones en España va a seguir dando buenas oportunidades, en especial para todos los que opten por adoptar un enfoque de carácter profesional. Las proyecciones que hay indican que habrá un crecimiento de forma sostenida de entre un ocho y un diez por ciento en los siguientes tres años, donde los rendimientos serán mayores para las propiedades diferenciadas.

Existen una serie de tendencias que se puede decir que han emergido con fuerza estos últimos tiempos, las cuales apuntan de forma directa hacia una segmentación mayor del mercado, en especial a nichos específicos que llegan a generar unas rentabilidades mayores. Los propietarios que consiguen identificar bien su segmento objetivo y adaptan la oferta tienen unos resultados sensiblemente superiores a la media del mercado.

Los datos evidencian que los propietarios que basan las decisiones en los análisis de mercado llegan a obtener más rentabilidad que los que operan intuitivamente. Al combinarse las herramientas tecnológicas, las estrategias de precios dinámicos y el enfoque en una buena experiencia del huésped, es la fórmula que puede garantizar mejor el éxito. El futuro será el que dictará sentencia, pero parece claro que el alquiler vacacional va a seguir siendo una estupenda opción, tanto para los huéspedes como para los propietarios y la industria del turismo.